转转一方成交人群深度分析报告（任务45908）

1核心结论

维度	关键发现	投放含义
需求激发源	100 名高价值用户的首触点：视频内流 30% + 信息流 19% = 49% 来自推荐场，搜索类首触合计 32%——推荐场域是这批成交用户的需求激发第一入口	信息流/视频内流承担「造需求」，搜索承担「收需求」，两者是接力关系而非替代关系
决策强度	高价值用户人均阅读 72.7 篇笔记、搜索 20.9 次、比较 10 个 SPU；全体归因用户人均阅读 8.71 篇（其中蒲公英 8.37 篇）、搜索 4.31 次	重度多触点决策，单一渠道单点曝光无效，需跨场域序列触达
决策周期	一周内快决策 29.7%（GMV 19.3%）；6 个月+ 长决策 47.6% 人数、贡献 GMV 59.8%（3,271 万元），人均 GMV 6,503 元远超一周档的 3,348 元	长决策高客单人群是 GMV 主力，种草类投放必须用长窗口归因考核
搜索意图	Top1 词仍是「二手手机哪个平台最靠谱买」(226)；非 3C 动机词族合计占词频 33%+：省钱/预算 1,564、摄影出片 1,110、游戏 226、学生 126、老人机 45（新信号）、涨价时机 39、自媒体副业 39	买词和内容要按「动机」组织，不只按品类；老人机/送礼是未被充分开发的增量场景
内容结构	归因阅读 11.7 万次中：机型横评 21.9%、省钱叙事 18.3%、信任实证 14.4%、摄影出片 10.3%、渠道对比 8.5%、真实体验/后续体（未分类主力）≈36.8%、回收卖旧 5.5%、新机热点 4.8%	「真实体验后续体」是最大内容金矿；新机涨价热点内容已验证有效，应建立热点响应机制
转化时间	Top100 高价值用户转化月份：7 月 35 人、8 月 51 人——暑期+开学季是成交高峰	预算节奏向 6~8 月前置倾斜，开学季提前 4 周起量

3行为强度与决策周期

8.71 篇 / 4.31 次

人均阅读笔记 / 搜索次数（全体归因用户）

其中蒲公英商业笔记 8.37 篇（占 96%）、泛搜 3.86 次（占 89%）；人均互动仅 0.17 次——静默比价型

72.7 篇 / 20.9 次

Top100 高价值用户人均阅读 / 搜索

人均比较 10 个 SPU、阅读 117 篇笔记中的商业内容占绝对主导——高价值用户是「重度研究型」买家

78.2%

阅读 ≥2 个 SPU 的用户占比

21.9% 只看 1 个 SPU（目标明确直购型）；9.8% 看 10+ 个 SPU（重度比价型）

≈5,466 万

一方回传 GMV 总额（窗口内）

人均归因 GMV ≈5,170 元，显著高于 4~8 月窗口口径（≈4,100 元）——长窗口纳入了更多高客单长决策成交

决策周期分布：人数占比 vs GMV 占比（%）

各决策档人均 GMV（元）

解读： ① 决策周期呈「快收口 + 超长尾」结构：29.7% 一周内成交，但 6 个月+ 档占 47.6% 人数、59.8% GMV，人均 6,503 元为一周档（3,348 元）的 1.9 倍——长决策用户买的是笔记本/高价 iPhone/相机等重决策品类； ② 注意口径：本任务窗口拉长到 9 个月（1~9 月），更多「早期触点→后期成交」被纳入 6 个月+ 档，该比例高于 4~8 月窗口任务（13.4%），两个数字都对，真实含义是：转转成交用户中相当比例在下单前已被小红书内容触达数月之久；③ 阅读频次分布呈「U 型」：1~3 次的轻决策占 33.7%，20+ 次的重决策占 9.1%——投放需要同时服务「一击即中」和「长期陪伴」两种模式。

4单用户路径分析（100 名高价值用户完整行为序列）

拉取本任务 Top100 高价值用户的逐人行为序列（每人截取转化前 10 步），这是「单个用户是怎么被激发→怎么比价→怎么成交」的直接证据。

首触点分布（用户被什么激发，%）

视频内流 30 + 信息流 19 = 49% 的高价值用户，第一个站内触点来自推荐场域（不是搜索）；搜索类首触合计 32%（其他搜索 18 + 品牌搜索 11 + 竞品 3）。这些用户成交前平均经历 10 步行为，末步 100% 为转化。

行为序列中的高频转移（相邻两步，次数）

最强转移是「其他搜索→搜后阅读」(190) 和「搜后阅读→转化」(82)——搜索收口；但「视频内流→搜索」(49)、「信息流→搜索」(32)、「信息流→视频内流」(28) 构成清晰的推荐场→搜索场接力链；视频内流在序列中的平均位置是 34%（前 1/3），确认其「上游激发」角色。

96% / 64% / 52%

触达率：搜索 / 视频内流 / 信息流

100 人中 96 人搜过、64 人刷到过视频内流、52 人刷到过信息流；39 人主动搜过「转转」品牌词、17 人搜过竞品词

19%

信息流首触用户占比

信息流不仅做渗透（52% 触达），还是近 1/5 高价值用户的需求激发第一入口——「没有搜索意图时创造意图」正是信息流的独特价值

202 人 / 1.91%

「视频内流→直接转化」路径（全量口径）

不经过任何搜索、看完视频直接成交的路径真实存在；聚合路径 Top5 中 3 条含视频内流环节

典型单用户路径样本（接口返回的真实序列，userId 已脱敏）

样本 A · 视频轰炸激发型（用户6134d061…，阅读116篇/搜索仅4次）：视频内流阅读 → 视频内流×4 → 品牌搜索 → 品牌搜后阅读 → 其他搜索 → 其他搜后阅读 → 转化
解读：连续 5 次视频触达后，用户第一次主动行为就是搜「转转」品牌词——视频内容直接把兴趣转化为品牌搜索，搜索仅 4 次即成交，是「推荐场造需求」的最典型证据。

样本 B · 信息流起点+竞品比价型（用户5f9e444e…，阅读122篇/搜索28次）：信息流阅读 → 其他搜后阅读×3 → 视频内流×2 → 竞品搜索 → 竞品搜后阅读 → 视频内流×2 → 其他搜索 → 其他搜后阅读 → 转化
解读：信息流激发 → 搜索研究 → 中途去搜了竞品 → 又被视频内容拉回 → 最终成交。竞品拦截窗口出现在决策中段，视频内容承担了「比价后拉回」的关键角色。

样本 C · 竞品首触被内容承接型（用户653dd6c2…，阅读97篇/搜索仅3次）：竞品搜索 → 竞品搜后阅读 → 视频内流 → 信息流 → 视频内流×9 → 其他场域×10 → 视频内流 → 其他搜索×2 → 其他搜后阅读×2 → 转化
解读：从竞品词进来，却被 12 次视频内流内容触达最终在转转成交——竞品流量可以被内容场「策反」，全程几乎不靠搜索。

样本 D · 重度搜索研究型（用户61c6ff94…，阅读97篇/搜索52次）：其他搜索×3 → 竞品搜索 → 竞品搜后阅读 → 其他搜索×3 → 其他搜后阅读×6 → 其他搜索×10 → 其他搜后阅读×14 → 转化
解读：52 次搜索、20 轮「搜索→阅读」循环的极致比价用户，竞品词只是其中一站——对这类人，搜索结果的笔记卡位密度决定归属。

5搜索上下游词分析：3C 之外，用户还在搜什么

全体归因用户 Top2000 搜索词（总频次 9,280）。平台属性口径：品类 20.3% / 品牌 18.6% / 产品系列 13.5% / 行为 9.9% / 产品特性 6.0% / 价格金额 3.7% / 竞品 2.5%。以下按「动机主题」重新聚类，重点回答：除了 3C 品类词，激发这批用户需求的共性内容是什么。

5.1 上游动机词族（不限 3C，按频次排序）

动机词族	频次	代表词
省钱/预算/搞钱	1,564 (16.9%)	平板推荐性价比高(108)、苹果手机推荐哪款性价比高(107)、买二手手机哪个平台靠谱又便宜app(19)、备用机推荐便宜学生党(21)、1000左右高性价比手机
摄影/出片/创作	1,110 (12.0%)	苹果拍照好看的手机型号(101)、佳能相机推荐(30)、佳能r50镜头推荐(26)、画画平板推荐(20)、相机推荐性价比高入门女生(15)、ccd相机推荐(15)
游戏/电竞	226 (2.4%)	游戏本(15)、游戏机推荐手机(12)、iqoo打游戏推荐哪款(6)、switch游戏推荐(4)
学生/校园	126 (1.4%)	考研平板(4)、上网课买什么平板(3)、大学生备用机(4)、二手手机推荐学生500内(4)
老人/家庭（新信号）	45 (0.5%)	老人智能手机推荐(12)、老人机推荐性价比高(5)、给老人买什么手机(4)、1000以内适合老人用的手机(1)——「替父母买」是被忽视的增量场景
涨价/新机时机	39 (0.4%)	ipad涨价(8)、iphone18上市/什么时候上市(8)、ipadmini7又降价了(3)、平板涨价了还会降价吗(2)——价格波动直接触发「买二手」决策
自媒体/副业	39 (0.4%)	做自媒体用什么手机(4)、自媒体用苹果几最好(3)、二手工作机推荐(4)——设备是生产资料

与人群画像互证（品牌记忆）：该人群平板 TGI 675、3C 数码 TGI 272、「爆肝青年」TGI 505、游戏兴趣底盘（恋与深空/无畏契约/原神）——省钱、出片、游戏、学生四大动机词族与画像高 TGI 特征一一对应；「老人机」「自媒体设备」是本次窗口新出现的增量信号。

5.2 信任验证词（贯穿上下游的第一命题）

词	频次
二手手机哪个平台最靠谱买	226（Top1）
二手平板哪里买靠谱店铺	53
二手机在哪里买靠谱	46
二手ipad在哪里买的靠谱	41
买二手手机去哪个平台靠谱 / 靠谱又便宜app	25 / 19
转转bs机可以买吗 / 转转复检 / 转转验机报告靠谱吗	合计 40+
闲鱼买二手手机要注意什么 / 闲鱼验货宝靠谱不	合计 30+

5.3 下游词（转化后语义迁移，对照 45782）

方向	代表词
履约验证	转转复检一般需要多久、转转平板到手后怎么验机、二手ipad怎么验机、转转一年质保靠谱吗、转转复检不通过怎么办、签收3天可退靠谱吗
换机循环	iphone18、iphone18pro、iPhone黑色、折叠屏
卖旧回血	闲置、旧手机怎么卖才不亏、卖手机前隐私清除、回收估价

上游词回答「买什么、去哪买、值不值」；下游词回答「怎么验、怎么退、下一台买什么、旧的怎么卖」——搜索总量只降 22%，语义完全换挡（详见 9/28 报告的上下游差分）。

6阅读内容分类与方向（归因阅读 116,868 次 / Top5000 笔记）

内容主题结构（按归因阅读占比，%）

6.1 七大内容方向与代表笔记

方向	占比	代表笔记（归因阅读）
机型横评/选购攻略	21.9%	历代iPhone后置大对比(696)、各品牌高性价比百元机推荐(692)、低预算手机推荐四类需求(514)、佳能R50镜头攻略(580·视频)
省钱/预算叙事	18.3%	2026年百元二手手机闭眼冲(942)、省下2000块钱生活费太香了(828·视频)、2025年按预算选ipad(501)
信任实证/避坑	14.4%	去转转买二手手机还是慎重点吧(1432·全榜Top1)、求助哪里买二手机靠谱(1153)、避坑指南(718)、福州转转质检师三个技巧(571)
摄影/出片	10.3%	原相机后置对比百元机8p和xr(406)、低至600五款千元内新手相机附成片(366·视频)、六代苹果ProMax拍照对比(337)
平台/渠道对比	8.5%	转转还是线下我有发言权(1335)、二手手机在哪买靠谱转转or🐟(663)
回收/卖旧/以旧换新	5.5%	第一次在转转回收卖笔记本(473)、闲置iPhone怎么卖4大平台实测(181)、转转回收vs官方换新哪个更赚(153)
新机热点/涨价	4.8%	iPad新机集体涨价了(401)、涨价好猛这6款iPad目前可冲(268)、苹果越涨价600元平板越香(248)、iPad全系涨价现在冲二手是抄底良机(237)

6.2 最大单一内容金矿：「真实体验/后续体」

主题聚类外仍有 2,137 篇（归因阅读 42,973 次，占 36.8%），抽样后发现高度同质——是「买家真实体验/后续连载」体：

笔记	归因阅读
大家的二手苹果都是在哪买的啊	635
第一次在转转买二手苹果，后续来了。。	545
说句大实话，其实大多数人用二手iPad就够用	523
在转转买了几次二手平板，说说感受	511
新手买二手平板，选转转合适吗?	499
转转1400的Air5。。后续来了	454
在转转买了个二手iPad Air5，真实反馈	452
转转买了个佳能R50，后续来了。。	341

公式 = 「第一次/一冲动买了 X」+「后续来了/真实反馈」连载结构——用真人履约过程替代官方话术完成信任建设，篇均归因阅读高于攻略类。小众但值得注意的方向：送长辈手机（56+44+25，对应老人机搜索词新信号）、二奢/腕表回收（241 篇）、自媒体设备（127 视频）。

6.3 内容形态结构

视频笔记占 13.6% 但篇均归因阅读与图文相当；蒲公英商业笔记占人均阅读 96%（8.37/8.71 篇），UGC 仅 0.14 篇——成交用户的内容视野几乎完全由付费内容构成，「后续体」真实体验内容是最值得转成 UGC/KOS 供给的品类。

7信息流与视频内流的价值论证（基于本任务实测数据）

结论先行：推荐场域（信息流+视频内流）不是「锦上添花」，而是这批成交用户的需求激发主引擎——增投有充分的一方数据支撑，且两个场域分工不同。

7.1 信息流：为什么值得增投

证据	数据
需求激发第一入口之一	Top100 高价值用户中 19% 首触为信息流；全量口径信息流首触占 12.34%（高于其阅读占比 9.53%——首触效率超配）
向搜索场输送意图	单用户序列中「信息流→其他搜索」转移 32 次、「信息流→视频内流」28 次；聚合路径中「信息流→搜索→转化」217 人、三轮信息流-搜索循环 274 人
覆盖长决策人群	6 个月+ 长决策档占 47.6% 人数、59.8% GMV——这类用户在产生搜索行为之前的数月里，只能靠推荐场反复低成本触达；信息流触达 52%（Top100 口径）
样本实证	样本 B：信息流首触用户经历竞品比价后仍成交；「苹果涨价」类热点内容（信息流友好型选题）单篇归因阅读 401/268/248——热点激发型内容天然适合推荐分发

投放逻辑：信息流的 KPI 不应是即时 ROI，而是「激发率」——首触占比、信息流→搜索转移率、以及 30~90 天窗口内被激发人群的成交归因。

7.2 视频内流：为什么是最高优先级的推荐场

证据	数据
第一大首触场域	Top100 高价值用户 30% 首触为视频内流（所有场域中最高）；全量口径首触占 27.82%，同样第一
激发位置最靠前	视频内流在用户行为序列中的平均相对位置 0.34（前 1/3 段）——确认其上游角色；「视频内流→搜索」转移 49 次为跨场域转移第一
可直接转化	「视频内流→转化」直达路径 202 人（1.91%）；单用户样本 A：5 次视频触达后直接品牌搜索成交（全程仅搜索 4 次）
竞品流量策反器	样本 C：竞品词首触用户被 12 次视频触达后在转转成交——视频内容是承接竞品比价人群的最强场域
供给效率高	视频笔记仅占内容池 13.6%，但篇均归因阅读与图文持平；《省下2000块生活费》(828)、《佳能R50镜头攻略》(580)、《低至600五款新手相机》(366) 均为视频且进主题 Top3

投放逻辑：视频内流素材优先用「省钱叙事+出片效果」两类钩子（已验证），并挂搜索引导（口播/评论区引导搜「转转质检」「转转靠谱吗」），主动制造视频→搜索接力。

场域组合结论：搜索流阅读占比 64.9%、末触占 80.7%——搜索仍是收口主战场，预算基本盘不动；但首触结构（视频 27.8% + 信息流 12.3% = 40%+）说明推荐场承担了需求创造职能，而当前品牌消耗中信息流仅 5.3%、视频内流仅 0.42%，与用户真实行为结构严重错配。建议将推荐场合计占比提升至 20~25%（视频内流优先），采用「推荐场激发 → 搜索场收口」的跨场域序列考核，而非单场域 ROI。

8完整投放策略（按优先级，每条附数据依据）

P0-1 ｜信任拦截体系：词 + 内容 + 落地页三位一体

「靠谱」词族是全体成交用户搜索 Top1（226 次），信任实证类内容占归因阅读 14.4% 且 Top1 笔记（《去转转买二手手机还是慎重点吧》1,432）就是反向标题信任文。动作：① 买全「XX靠谱吗/哪个平台/怎么验机/复检/质保」词族；② 素材用「反向标题+质检实证」与「真实体验后续体」（36.8% 阅读占比的最大金矿）双公式量产；③ 落地页首屏固定三要素：官方验机报告、一年质保、7 天无理由。

依据：第 5.2 节信任词表；第 6.1/6.2 节内容结构；44799~45908 四任务 Top1 词一致。

P0-2 ｜推荐场增投：视频内流先行、信息流跟进，合计提至 20~25%

动作：① 视频内流预算优先（首触占比 27.8% 全场景第一、视频→搜索转移 49 次第一、直达转化路径 202 人），素材主打「省钱叙事」和「出片效果」，片尾挂搜索引导词；② 信息流以「热点激发型」选题为主（苹果涨价/iPad 涨价类内容单篇阅读 400+ 已验证），定向 I+TI 资产人群和一方成交相似人群；③ 考核口径改为跨场域序列指标：首触占比、推荐场→搜索转移率、30~90 天成交归因，不单看 7 天 ROI。

依据：第 4 节单用户路径（49% 首触来自推荐场）；第 7 节论证；当前品牌消耗信息流 5.3%、视频内流 0.42%（Profile），错配明显。

P0-3 ｜二手 iPad + 苹果拍照机型双词族立项

iPad 词簇（ipad推荐 113/二手ipad 85/ipad9 58/air5 53/ipad11 45…）与「拍照好看」词簇（苹果拍照好看的手机型号 101/iphone拍照最好看 31/佳能r50 26…）是型号词中密度最高的两支。动作：① iPad 按代数分词包，配「学生党网课/绘画 procreate/轻办公」场景素材，价格锚点 800~2,500；② 拍照词族配「出片对比+附成片」素材（内容侧已验证篇均阅读最高）；③ 两支词族同时投搜索（收口）和视频内流（激发）。

依据：第 5.1 节摄影/出片词族 1,110 频次；第 6.1 节摄影内容 10.3%；人群画像 iPad TGI 1700+（品牌记忆）。

P1-4 ｜竞品词拦截 + 视频策反组合拳

竞品词属性占 2.5%（2,201 频次），单用户中 17% 搜过竞品词、19% 阅读过竞品内容；样本 C 证明竞品首触用户可被视频内容策反。动作：① 闲鱼/爱回收/拍拍 + 「二手手机/iPad」组合词持续买断，承接素材用渠道对比体（《转转还是线下》1,335 阅读验证）；② 对搜索过竞品词的人群做视频内流再营销（对比+质检实证素材，3~5 次频控序列）；③ 监控竞品词 CPC，竞价过热时把预算转移到「视频策反」链路。

依据：第 4 节触达率与样本 C；keyword-property 竞品 2.54%；第 6.1 节渠道对比内容 8.5%。

P1-5 ｜长决策人群的分层运营与长窗口归因

6 个月+ 档 47.6% 人数贡献 59.8% GMV（人均 6,503 元）。动作：① 种草类投放统一用 60~90 天归因窗口考核；② 对「多次触达未成交」人群建再营销包，按触达次数分层推送（1~2 次触达→激发型素材；3 次以上→信任实证+促销收口素材）；③ 高客单品类（笔记本/相机/高价 iPhone）单独建计划，素材强调质保与验机流程（匹配长决策人群的谨慎心态）。

依据：第 3 节决策周期与人均 GMV；阅读频次 U 型分布（20+ 次重决策占 9.1%）。

P1-6 ｜增量场景开发：老人机、自媒体设备、热点日历

三个尚未被充分投放的增量信号：① 老人机/送长辈（搜索词 45 频次 + 「送长辈手机怎么选」等笔记已自然出现）——低竞争、高确定性场景，配「抗摔耐用长续航+千元内」素材；② 自媒体/副业设备（做自媒体用什么手机、二手工作机）——配「生产资料回本」叙事；③ 热点日历机制：苹果涨价/新机发布（iphone18 词已进入下游）/开学季/618 四类节点前置 2~4 周备内容——「iPad 涨价→冲二手抄底」内容公式已被 4 篇笔记验证（合计阅读 1,150+）。Top100 用户转化集中在 7~8 月（86%），暑期-开学季是全年最重要投放窗口。

依据：第 5.1 节老人/自媒体/涨价词族；第 6.1 节新机热点内容 4.8%；top-user 转化月份分布（7月35人+8月51人）。

P2-7 ｜成交人群二次变现：履约期服务 + 循环期回收

下游词显示成交后进入「履约期」（复检/质保/验机词上升）与「循环期」（iphone18/闲置/卖旧词出现）。动作：① 一方成交人群建包，售后词场景推「服务可视化」内容（收货检查流程类内容下游阅读涨 3.6 倍）；② 成交 60 天后启动「以旧换新/回收」定向（回收卖旧内容已占 5.5% 阅读），把买家转成卖家，吃转转双边闭环；③ 折叠屏/iphone18 词作为换机触发信号，接入新机发布节奏。

依据：第 5.3 节下游词；9/28 上下游差分分析（45780 vs 45782）。

P2-8 ｜内容供给侧结构优化

蒲公英占人均阅读 96%、UGC 仅 0.14 篇——商业内容包场长期有信任反噬风险，且头部内容重合度高（多任务 Top10 重合 >70%）。动作：① 按「真实体验后续体」公式发动 KOS/素人量产（该体例篇均阅读最高且天然像 UGC）；② 扩大「福州转转质检师」类质检人设号矩阵（单篇互动 41~46 为全池标杆）；③ 晒单激励撬动真实买家 UGC，目标 UGC 触达占比从 <2% 提至 10%；④ 视频素材占比从 13.6% 提至 25%+（视频篇均效率不低于图文，且视频内流是第一大首触场）。

依据：第 6.2/6.3 节；action-frequency 蒲公英 8.37 vs UGC 0.14。

9数据边界与说明

事项	说明
单用户关键词明细不可得	单用户级「搜索词/阅读词」接口（readKeyword/searchKeyword）经多组参数实测均报错，单用户分析基于行为序列（场域级标签）+ 人群级词表交叉推断；如需逐人词明细需灵犀页面端查看或联系平台开通
路径序列截断	单用户路径接口每人最多返回 10 步（转化前最近 10 步），更长链路被截断；聚合路径图（441 条）不受此限制
决策周期口径	本任务窗口 9 个月（1~9 月），6 个月+ 档占比（47.6%）高于 4~8 月窗口任务（13.4%），系窗口长度差异所致，两者不可直接对比；「长决策贡献主要 GMV」的结论在两个窗口下一致
「其他搜索」标签	国内电商类目口径下，型号词/长尾词多归入「其他搜索」（首触加权 4,864 人），实际语义以第 5 节词表为准
竞品阅读占比	本竞品阅读占比接口仅返回 self=100%，竞品维度以搜索词属性（2.54%）与单用户竞品触达率（17%/19%）为准
归因差额 3,088 人	见第 1 节：为站内行为不可见用户（ID 匹配失败/窗口外/无站内相关行为），非未转化人群；建议一方回传补充小红书 ID 提升匹配率

10补充 · 灵犀平台「用户行为」路径图（正序四步，阅读场域维度）

灵犀用户路径报告「用户行为」模块原图（路径顺序=正序，最长路径=四步，筛选=阅读场域+转化）。展示成交用户在转化前各步的阅读场域分布与逐步转化占比。

平台原图 · 用户行为路径图（正序四步）

各步阅读场域分布（%，平台视图复现）

逐步转化占比（%，该步完成转化的用户比例）

10.1 平台视图数据（原图数值）

步	视频内流阅读	信息流阅读	其他场域阅读	转化
第一步	69.94%	27.45%	2.61%	—
第二步	35.02%	51.90%	13.08%	52.51%
第三步	62.00%	31.00%	7.00%	15.61%
第四步	32.00%	52.50%	9.00%	6.50%

注：本视图为阅读场域维度（搜索行为未纳入），各步占比为该步行为在当步的分布；「转化」为终止态，表示该步完成转化的用户比例。

10.2 解读：与单用户路径分析互证

观察	含义
第一步视频内流 69.94%（阅读场域内近 7 成）	与第 4 节单用户首触「视频内流 30%（全场域口径）」互证——在纯阅读行为中，视频是绝对的第一入口，用户先被视频内容抓住
第二步转化 52.51%——过半用户在第二步即成交	短路径转化是主流，对应决策周期「一周档 29.7%」的快决策人群；搜索场在这一步完成收口（本视图未含搜索节点）
视频内流在第三步回升至 62%	未在第二步成交的用户，回到视频内容继续被种草——视频承担「二次激发」角色，是长决策人群的主要陪伴内容
信息流在第二步 51.9%、第四步 52.5% 双峰	信息流既做「首次推动」（第二步），又做「持续陪伴」（第四步）——长尾未转化用户持续被信息流触达，印证第 7 节「长决策人群靠推荐场低成本反复触达」的增投逻辑
转化占比逐步衰减 52.51%→15.61%→6.50%	越往后步数转化越少，剩余的是重决策人群——对这部分人应切换素材策略（信任实证+促销收口），而非继续推激发型内容

本节结论：平台「用户行为」视图与第 4 节单用户序列分析完全互证——视频内流是激发入口（第一步 69.94%）与二次种草主力（第三步 62%），信息流是首推+长尾陪伴的双峰角色（第二步/第四步均超 51%），过半用户在第二步短路径成交，剩余长尾用户需要推荐场持续触达。这为「推荐场增投至 20~25%」的策略提供了平台原生视图的第二重证据。